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引领甬城地产业潮流的¡福清哥--州市政协委员志达企业·华辰地产总经理魏传瑞 |
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| 引领甬城地产业潮流的¡福清哥--州市政协委员志达企业·华辰地产总经理魏传瑞 |
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| http://www.fqqxb.com 作者：本报记者 来源：福清时报 更新：2003-2-16 |
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本报记者 方仁平
在美丽富庶的港口城市宁波（别称甬城），提起志达公司和它的掌舵人魏传瑞的名字，上到政府官员下到一般市民，都会不约而同地翘起大拇指啧啧称赞，“魏总了不起，创造了宁波房地产业经济和社会效益双重的奇迹”。“志达”已成为当地地产业一大巨头。
宁波素有“商帮之都”美称。商潮汹涌，房地产市场竞争激烈，在市场经济大潮搏击中，“志达”仅用短短9年时间，取得令人瞩目的成绩。魏传瑞有什么利器？这位温文尔雅的有着典型福清人敢于拼搏、不畏风险性格的“老总”怎么当？在感悟和思考中，他如何出手，如何创新，如何滚雪球似的发展？日前，记者采访了刚当选福州市政协委员的魏传瑞先生。
敢为人先，审时度势思远翥
魏传瑞先生1959年出生，新加坡商学院毕业，祖籍福清，是华侨中新一代智力型的杰出青年企业家。
1993年，新加坡资政李光耀率工商财团到宁波市考察，其中新加坡财团决定由其在香港的子公司——香港远东实业公司全资投入，在宁波市成立宁波志达房地产有限公司，这是宁波市最早成立的外商独资房地产企业，风华正茂的魏传瑞出任总经理，他以追求独树一帜的开发理念，敢为人先，创造了宁波房地产业的五个第一。
经过对宁波市及中国大陆房地产市场的周密调研后，1993年8月，魏传瑞先生开始撰写志达公司的第一篇“作品”。镇海区最著名的旧城改造项目——港城花园拉开序幕。该工程投资达1.5亿元人民币，一次性在镇海区开发近10万平方米老城改建土地，旧改规模创宁波历史之最，吃最大“螃蟹”。一开始，魏传瑞先生就把“以质量为本，靠信誉立业，创服务最优”做为企业经营的宗旨，到1998年，整个工程顺利竣工，商品房销售率达99.5%，得到了当地居民的认可。港城花园的成功，改变了镇海城区功能区位，仿佛一夜之间，商住中心迁移到港城花园。魏传瑞一下子把镇海区的地皮价值捣活了，引来了众多惊叹的目光。这为志达公司在宁波的发展开了个好彩头。镇海工商银行把当时称为镇海地标的项目——镇海工商银行大厦交给志达公司开发建设，这在当时也是破天荒第一例。魏传瑞带着志达人真正迈出了走向成功的第一步。
《孙子兵法》云：上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，下次攻城。独特的经营理念策略往往能达到“不战而屈人之兵”的功效，也最能体现企业家的特质。魏传瑞就是这样认为的，并且也是这样去做的。1996年，正当志达人要挺进甬城市中心时，恰遇宏观经济调控，政府针对房地产业过热进行整顿，银根紧缩。宁波房地产业也受影响，刚起动的土地招标制也因此沉默，1997年甬城地产进入最低谷，许多开发商都感无力回天，一时间风雨满楼。正是这个时候，魏传瑞却独辟蹊径，提出“新加坡绿色家园”论，突出体现人与环境、人和自然和谐的重要性的住宅设计理念。魏先生带领志达人再次以敢为人先的精神，把绿色家园的概念创意，移植到甬城房地产业。于是，“彩虹四季”这个全新的讲究人与自然和谐，讲究邻里空间的最大化，讲究生活并非是居住的斗室的全新公园式小区在宁波首次面市。值得一提的是，“彩虹四季”采用围合式结构，其中有一部分房屋是东西朝向，这为中国传统居住观念之大忌，但魏先生早已胸有成竹，向传统挑战。结果，“彩虹四季”一推出，在甬城低迷的房地产市场中激起了层层涟漪，创造了一个月销售过8成的惊人业绩，而且房价每平方米比周边还高出200多元，为甬城房市掀起崭新的一页，引导当地房产走出困境，为房地产业界争相仿效。漫步“彩虹四季”，的确让人触摸到她独特的气质，如今她就像一只美丽的丹顶鹤，独步在这座环境优美的港口城市，堪称一枝独秀。
魏传瑞并不被眼前的成功所陶醉，而是以更宏伟的气魄和战略家的胆识，从1996年起，一气呵成，短短几年时间，陆续创作了数篇曼妙的建筑作品。效实中学是宁波乃至浙江省的一流名校，文化底蕴深厚，他在效实旧校址这块风水宝地上建造起一座新加坡式的高级住宅区——银杏四季。为了“银杏四季”的辉煌，几十位专业人士出谋献策，联手设计，甬城终于又出现了第一个人车分流、第一个园林景观式的住宅区。整个小区采用半地下室设计，动静分区，人车分流。这样，家园中不再闻车鸣铃响，而把原来占有小区道路的空间还给绿化，使居住环境增添田野古朴风光。魏先生在随后开发中，敏锐地感受到高层住宅方兴未艾，市场潜力巨大，在宁波尚无力作，于是他率先与享润集团合作开发了“江东新世纪”临江高层住宅小区。该小区建成后，成了城区一个靓丽的景点建筑群，该小区楼盘又成了甬城市民的抢手货。2001年，魏先生又进一步审视宁波这个著名的“商帮之都”，认为宁波生意上往来的人士较多，毅然决定在宁波兴宁路延伸段上，建一座由商场和酒店式公寓相结合的高层建筑——“星辰明珠”。该楼盘营造“迷你小复式，酒店式公寓”亮点，单层挑高4.8米，客户花一层的价格，享受二层小复式待遇，商住两用，又创宁波楼市一个第一，引领了宁波房地产的又一番销售高潮。好戏连台，同年，魏传瑞又发灵感，觉得宁波河网众多，何不建一个有特色的亲水楼盘？终于，他又在美丽的海曙区的余姚江滨，开始建设宁波第一座大型亲水楼盘——东方威尼斯。这个小区强调纯粹优雅的欧洲居家休闲方式，充分利用江南水乡的自然条件，将水城威尼斯生活移植到宁波，营造出颇具创新的居住环境，并以余姚江为主题，全力塑造水岸休闲住宅。该楼盘创下了未开盘就认购完毕的奇迹。
从一入主志达公司，魏先生开发的每个楼盘，都赋予了创新求变的灵魂，他也因此闻名。
诚信经营，把品牌看得比生命还重要
魏先生和蔼可亲，他是位很有福清人特有的讲信用、办事干脆利落性格的儒商。谈到近10年为宁波打造绿色家园的成功感受时，他深情地说道：“我把每一个品牌看得比生命还重。”志达公司的经营宗旨中有一条写道：“靠信誉立业”。为将公司的经营宗旨落实到人，他把培养职员的道德品质放在第一位，他以“对人的关注，对情的关怀”影响员工。细节上，他牵挂职工的生日和家庭，注重开发职员潜能，这些富有浓郁人情味的管理方法为公司创建一流诚信企业打下了坚实的基础。
魏先生还把诚信融入到创品牌、树形象中，以住宅产品的综合质量来向宁波市民诠释对诚信的庄重承诺。他认真思索了人类建筑历史对住宅文化的深刻认识，倾注了对人性回归自然情怀的解释，尽最大可能满足人们对青山绿水的渴望。为此，他邀请了西湖景点的设计师们——杭州园林设计院专业人士，以“休闲式绿色生活，生活式绿色休闲”为理念，构筑了以自然风景为全景的彩虹四季整体风格。
在“彩虹四季”里，玉兰、杜鹃、紫薇、桂花、梅花、棕榈、香樟等众多树木花草散发着纯净的清香……业主从实景上兑现了志达公司的诚信。
魏传瑞先生深有感触地说：“对买房子的人来说，适合自己的才是最好的。因此，彩虹四季的规划和设计，聚焦在宁波人真正的向往上。2万多份问卷调查——新加坡总体规划——公开登报征询——上海同济大学的初稿——宁波建筑设计院的最后定稿，100多次的修改和一年多的筹划，以新加坡绿色家园理念，为宁波人量身定做了“彩虹四季”。小区楼盘销售现场询问人数在开盘仅两个月内，就超两千，电话询问近万人次，火爆景象超过前几次房地产高峰时期的抢购，这是为什么？因为“彩虹四季”一一兑现对客户的设计理念，体现了“对人的关注，对情的关怀”。在对人的关怀中，每一户住宅都有良好的采光。层高3米，使人得到更大的室内生活空间，40多米的超大幢距使人在室内享有充分的私密和阳光。“彩虹四季”还以减少容积率所作出的对人的关注获得了社会各界良好的反响和评价。
谈到魏先生在宁波的诚信创业，不能不谈到他与效实中学的“结缘”以及在效实旧址上创作的“银杏四季”住宅小区。1996年11月，宁波市教委、效实中学决定把投资亿元的新效实中学交给志达公司建设。这个项目，是当年市政府为民办实事的十大项目之一，政府非常重视。做为一家刚刚三岁的外资房产企业，能否担此重任，众人都拭目以待。魏传瑞再次以超人的智慧和胆识，集中整合公司最强的管理力量，从规划、设计到工地管理乃至每个细节，都没有丝毫的马虎。志达人不负众望，在1998年底，魏先生以最优良的质量，把效实中学交付使用。该项目的成功，使志达企业在甬城与效实一样，家喻户晓，为公司发展奠定了更坚实的基础。
效实旧址里有两棵400多年的名树——银杏。小区特意起了个文化韵味很浓的名字——“银杏四季”，为了把“银杏四季”打造成精品高尚住宅区，魏传瑞先后邀请上海同济大学的设计师数次到花园式国度新加坡实地考察，为的是让设计师直接感受，认同新加坡绿色家园的理念，更深刻体会感悟“以人为本，回归自然”的内涵，同济大学设计院花了一年多时间，将效实旧址的实际与新加坡的考察相结合，设计出有新加坡居住理念，又能适应宁波人居住的绿色家园。魏传瑞还一下子邀请同济、浙大、浙江省建筑设计院、宁波建筑设计院、杭州园林设计院共同联手，几十位专家出谋献策。这么多著名设计单位联手为甬城一个住宅区设计，还是第一次，首创宁波设计史的记录。在开发建设中，请国家一流的一级建筑企业——华升集团为之担纲，由公证监理公司出任监理，保证了“银杏四季”以一流的产品横空出世。为使两棵古老的银杏树保存下来，志达公司付出了少建一幢楼的代价，兑现了“宁可少建一幢楼，也要保证环境优美”的诺言。这里还有一个动人的小插曲，其中一棵银杏在移植时，不幸枯萎，魏传瑞花200多万元巨资，特意从杭州买了一棵老银杏植在小区里，这在宁波被广为传颂。
物业管理一直困扰许多业主，魏传瑞把“银杏四季”的物管实行公开招标，推出社会化、专业化新模式，彻底打破自建自管的旧模式，这在宁波也是首创，他还一次性拨款600万元，补贴小区的物业管理。并成立业主团，监督物业管理。当笔者问魏传瑞，为什么要花这些不要花的费用时，他说，这非常重要，诚信打造品牌，只有这样，企业才能获得长足发展，才能让公众信任，这比赚钱更重要。企业的品牌和诚信，比我的生命更重要。
一位“银杏四季”业主很高兴接受采访，他说，能买到这样的好房子，在外辛苦打拼也值得，回到家里，我充分感受到，“银杏四季”挖掘了人性的深层需求和怀古情思，注重环境品质。
难怪，买“银杏四季”还要走后门！
几年来，志达公司先后多次被当地政府评为AAA级企业、重合同守信誉企业和优秀房地产开发企业，这些与魏传瑞的艰辛拼搏打造分不开。
宁波市房地产开发企业1000多家，每年竣工的楼盘量约150万平方米，志达公司占了整个市场总量约10%，至2001年，已开发竣工75万平方米，短短9年一跃成为宁波市地产业的一大巨头。对于魏传瑞的成功，宁波市政府汪副秘书长的中肯评价道出了其中奥妙，他说，志达公司在魏先生的领导下，获得成功，是靠诚信经营，得到市民和政府的信任，他的每一个开发项目，大胆引进国外先进的科学的理念，并在每一个细节上都精心打造……
回报社会，一路走来一路歌
9年来，魏传瑞带领志达人艰苦创业，为宁波市民打造了一个个精品楼盘，成就了今天骄人的业绩。魏先生虽为福清人，却把宁波当作第二故乡，他以福清哥特有的慷慨和百倍的热情回馈社会。
魏传瑞在宁波创业不久就慷慨解囊，捐款修复镇海海防遗址。
1996年11月，志达公司投资1亿元人民币，建设浙江省重点中学——效实中学21世纪新校舍。该校舍占地120亩，自1999年8月投入使用，成为宁波市乃至浙江省规模最大设施最好的中学之一。他同时着手把旧校址改建成全宁波最人性化的高尚绿色住宅区，成为甬城靓丽的景点之一，取得良好的社会效益。同时，魏传瑞又以志达公司名义捐赠效实中学360万元人民币作为教育基金，赞助宁波教育事业，这一举措，在当地引起轰动，广为传诵。
宁波市三江六岸，风景美丽，文化底蕴积淀异常深厚。魏传瑞十分关心宁波市的文体建设，他斥资举办了“志达杯”第七届全国桥牌A类俱乐部锦标赛，他还担任镇海足球协会名誉主席，热心支持足球事业的发展，成功举办了“志达杯”宁波足球赛，并亲临现场参加频奖典礼。
魏传瑞先生不仅关心支持宁波市公益事业，他多方面为宁波城市建设作贡献。在1998年6月8日浙江投资洽谈会上，魏传瑞再次投资600万元美金，兴办星辰置业有限公司，以更大的力度参与宁波的建设。他积极引进新型建材，与韩国LG集团达成共识，成为LG塑钢在中国推广总代理，并成立了华韩建材装饰公司。
回馈社会，积极参与宁波城市建设所取得的社会效益，又推动志达公司沿着良性轨道快速发展。2001年，魏传瑞先生以大手笔批租了宁波东钱湖1.8平方公里的陶公山。拟开发商业、旅游、房地产等综合性项目，总投资约12亿元，计划5年内完成。其中东钱湖旅游度假村将分别建德国村、荷兰村、意大利村和英国村等，强调文化共享，探索异国风情旅游度假村的多元化发展，这在宁波市尚属首次尝试，届时将依托上海国际大都市的辐射，产生强大的效益。有人称赞说，这是魏总跨世纪的力作，独具慧眼。
一路走来一路歌。志达公司成立9年来，魏传瑞先生将新加坡房地产界的开发经营模式，巧妙地揉进志达公司的运作之中，从而引导企业沿着质量、信誉和效益之路快速飞奔。一大批英才纷纷加盟志达，这一切都为公司创一流企业打下了坚实基础。迄今，公司在甬城总投资已达15亿元人民币。
魏传瑞先生以房地产业为龙头支柱，还多方位开拓市场，已先后投资成立了恒达贸易公司、装饰公司、华辰房产公司、星辰置业公司等，同时还积极为宁波引进外资：如与摩托罗拉公司合作成立了大则信息技术实业公司；与韩国三星电器公司合作成立了星达电子有限公司等，从而使志达企业发展成为集建筑、装潢、机电生产、进出口贸易等于一体的具有集团规模的综合性企业。
魏传瑞先生在事业有成的同时，率先走出宁波，向福州市场挺进，2001年，魏先生以福州招标史上最大宗总价1.2亿元，一举中标闽江边的一块地皮，他亲自给该项目命名——“君临闽江”，决心在福州创第一品牌的滨江豪宅，以回报家乡人民。
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