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福清“水战”提前开火“冷战”一触即发 |
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| 福清“水战”提前开火“冷战”一触即发 |
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| http://www.fqqxb.com 作者：本报记者 来源：福清时报 更新：2001-5-17 |
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２桶水＋２个空桶＋饮水机＝１００元
近期，有关桶（瓶）装水的事情好像多了起来，细心的读者一定会发现，虽然福清还没有迎来酷暑，可矿泉水、纯净水的市场竞争如暗流涌动。昨天，记者在一家超市里看到，“娃哈哈”、“小黑子”一瓶一元、乐百氏每瓶０．９０元、银鹭、云泽只有０．８０元……
与此同时，深圳景田食品饮料公司在蒲田涵江大建桶装太空水厂，将触角伸到了东南；“十八重溪”低价入融、“仙谷”广设送水点，泉州永春锦源矿泉水公司更是计高一筹，为了将闽南晋江东溪源头的乌髻圣水推销到福清，近日作出了买２桶水、２个空桶和１台饮水机只要１００元的促销手段，令融城许多消费者心动，据了解，几天来机子卖出了五六十台。
福清的水市场有多大？
不深入去了解桶装水这个行业，你可能想像不出来这个行业的增长速度和未来的市场容量。从前两年开始，越来越多的福清家庭选择了桶装水作为家庭饮用水。这样高速增长带来的结果是市场上原有的厂商想尽办法“圈地”，同时带动了更多的后来者。有业内人士估计，福清市场上桶装水的牌子超过１０个。一桶１８．９公升（５加仑）的桶装水从几元到４０元各种价位的都有。用一位业内人士的话来说就是只要促销得力，福清有多少水都能卖出去。话虽夸张，但围绕着福清的市场，各个厂商在今夏一定会使出浑身解数的。
“冷战”大军聚融城
近日，记者在融城的街头巷尾的小商店门前，看见冷饮冰柜、冷饮店已经准备就绪，各种各样的冰激凌、雪糕、雪霜（泥）、棒冰摆满了冰柜。据龙旺公司市场部经理杨利云估计福清冷饮每年的销售额有１０００万元，如此大的市场自然吸引了许多厂商。虽然眼下还处于春夏之交，但不愿错过冷饮商机的商家都提早备战，以迎接冷饮业“黄金夏日”的到来。
参与“冷战”的厂家以省内的居多，主要有南安的“仙境”、泉州的“李家园”、“雪妮”、蒲田的“梦喜露”、厦门的“美乐”等厂家组成的省内“冷战集团军”，省外“冷战集团军”主要是伊利。雀巢、可口可乐、美登高、和路雪等等。
“强龙难压地头蛇”
尽管十几路“冷战”大军聚集融城准备上演一年一度的冷饮大战，但作为全省最大的冷饮企业－－福清龙旺冷冻食品公司，除了有地利之便外，更有品牌之响。龙旺继去年摘取福建省著名商标之后，今年４月又捧回来了福建省名牌产品。日前，龙旺生产的冷冻饮品达１００多种，今年又推出了四季杯、好望角、好开心等新产品以赢得消费者欢心，现在，该公司１８条生产线开足马力日夜生产，日销量达１００多吨，公司３０多辆冷冻车每天奔驰在省内各大中城市，在融城的大街小巷随处可见标有″龙旺冷食″字样的冰柜。城关小学附近的一家食杂店老板告诉记者，龙旺有几样冷饮卖得最火，一只０．５０元的小雪糕一天可以卖十几箱，据了解，龙旺的产品占据省内“半壁江山”，同时还辐射到了广东、广西、江苏、江西、浙江、四川等地。
常言说，市场如战场，不论是“冷战”还是“水战”，商战的现象一方面说明了市场竞争的残酷性，另一方面是对产品的品牌的考验和实力的检阅。
“退货商店”的启示
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